Сегодня мы поговорим о том, как статус «таможенный представитель» может оказать содействие на: развитие и масштабирование бизнеса
Сегодня мы поговорим о том, как статус «таможенный представитель» может оказать содействие на: развитие и масштабирование бизнеса в сфере ВЭД, международных перевозок и экспедировании грузов.
Как правило, компании, которые интересуются включением в реестр таможенных представителей это экспедиторы, которые организуют доставку грузов своих клиентов в достаточно приличном количестве и задумываются о сокращении расходов на услуги сторонних таможенных брокеров или декларантов на фрилансе с целью увеличения своей прибыли.
Если говорить о конкретных характерных цифрах по выручке компаний-интересантов, то задумываются о получении статуса таможенного представителя юридические лица с годовой выручкой от 30 до 60 миллионов рублей, а предпринимают конкретные шаги компании от 60-80 миллионов рублей и выше.
Начнем с того, что стать таможенным представителем может далеко не каждое юридическое лицо. Ведь нужно соответствовать определенным критериям, предъявляемым банками для оформления банковской гарантии для включения в соответствующий реестр ФТС России.
В настоящее время банки достаточно трепетно относятся к принятию решения о выдаче банковской гарантии новичкам данной сферы бизнеса и готовы выдать банковскую гарантию будущему таможенному представителю под 100% покрытие, т.е. внесения необходимой суммы обеспечения (не менее 500 тысяч евро) на расчетный счет банка-эмитента. Данное предложение, как правило, не совсем интересно клиентам банка ввиду вывода достаточно большой суммы денег из бизнеса, для которого зачастую вывод такой суммы может быть просто не подъемен.
Тем не менее у потенциальных таможенных представителей всегда есть шанс получить банковскую гарантию без покрытия, заплатив банку только комиссию за выдачу и 1 год использования банковской гарантии. Размер комиссии обычно составляет от 1% и до 4% в зависимости банка, размера выручки и чистой прибыли заявителя.
В 2023 банки все больше стали ужесточать требования относительно чистой прибыли компаний, желающих получить банковскую гарантию для включения в реестр таможенных представителей. Теперь компаниям-заявителям необходимо иметь достаточный уровень чистой прибыли, чтобы покрывать расходы, как на функционирование деятельности юридического лица, так и на выплаты комиссии банку. Критерии по чистой прибыли также разняться среди банков, но обычно банки хотят, чтобы 20-40% чистой прибыли оставалось нетронутой для исполнения обязательств по банковской гарантии.
Таким образом, получается, что компаниям, чьи результаты финансовой деятельности, подтвержденные отчетностью в ФНС, находятся у плюс/минус нулевой отметки рентабельности, не приходиться рассчитывать на получение банковской гарантии без покрытия исключительно за выплату комиссии банку.
Существует также оформление банковской гарантии под личное поручительство учредителя своими активами или активами компании (здания, сооружения, транспорт, оборудование), но даже в этой ситуации банки стали все больше обращать внимание упомянутое на соотношение размеру чистой прибыли.
Вывод: компании, имеющие возможность стать таможенным представителем и получить банковскую гарантию, должны находится на этапе роста своего бизнеса и иметь достаточный уровень чистой прибыли пусть даже при многомиллионной годовой выручке.
Способы масштабирования таможенного бизнеса можно соотнести с выявлением основных причин для чего компаниям нужен статус таможенный представитель.
Сюда можно отнести, как решение не только сэкономить на оплатах своему контрагенту-брокеру, так и желание дополнительно зарабатывать на грузах своих клиентов с учетом растущих объемов поставок.
Всем известно, чтобы оформлять грузы госкорпораций, крупного ритейла, типа X5 или Тандер (Магнит), нужно принимать участие в тендерах. Однако крупные заказчики не спешат отдавать свои грузы кому попало, ведь им нужны профессиональные участники рынка, поэтому статус таможенного представителя является одним из критериев, которые нужно соблюсти для получения заветного госзаказа.
Данная причина связана с пунктом 2. Компания, которая хочет кратно увеличить выручку имеет возможность оказывать услуги по таможенному оформлению крупному бизнесу.
Но здесь стоит помнить одну вещь, что победа в тендере и получения заказа в 500 контейнеров в неделю безусловно гарантирует взрывной рост выручки, но что касается чистой прибыли, то это далеко не факт. Крупные заказчики любят отжимать по стоимость своих подрядчиков, поэтому часто приходится работать с около нулевой или даже минусовой рентабельностью.
Вы спросите для чего это нужно? Ну как правило, это нужно для создания бренда, известности на рынке и серьезного облика компании. Ведь таможенный брокер, который оформляет грузы Министерства обороны, X5 или Роснефти смотрится куда серьезнее всех остальных.
Также не стоит исключать, что многие компании стремятся открыть дополнительные кредитные линии под эгидой роста выручки и наличия серьезных имен, среди заказчиков и партнеров.
Не для кого ни секрет, что на рынке таможенных услуг есть компании таможенные представители, которые продают свою ЭЦП желающим самостоятельно заниматься таможенным оформлением в качестве таможенного представителя, но без включения в таможенный реестр.
Безусловно здесь есть риски для компаний, которые продают свою ЭЦП. Ведь никогда не знаешь о добросовестности своего франчайзи, какие грузы он собирается возить, что декларировать, а что желает скрыть при таможенном оформлении и т.д. Но это уже совершенно другая история и головная боль тех, кто принимает решение на этом зарабатывать.
Несколько лет назад одна очень крупная компания в сфере профессиональных участников таможенно-брокерского рынка, назовем ее «Н», включала в реестр таможенных представителей около 5 юридических лиц и поддерживала такое количество на стабильном уровне для продажи ЭЦП. Если покупатель ЭЦП хватал несколько крупных дел об АП и продавец-таможенный представитель был исключен из реестра, то у компании «Н» всегда было в наличии запасной брокер, чтобы предложить его ЭЦП рынку.
Каждый таможенный представитель имеет возможность оплачивать таможенный платежи за своего клиента, предоставляя ему некоторую рассрочку или кредит за соответствующий процент. Если объем и таможенная стоимость товаров большая, то э то также будет являться дополнительным источником дохода таможенного брокера.
Главное, чтобы у него самого была необходимая свободная сумма, которую можно направить на кредитование клиента. Такой способ заработка обычно используют крупные логистические компании, включённые в реестр таможенных представителей.
Мы рассмотрели основные направления масштабирования около таможенного бизнеса с помощью статуса «таможенный представитель».
Если у Вас есть возможность и желание расти, то обращайтесь и мы поможем вам стать таможенным представителем.