Практика ВЭД · планирование коммерческой поставки
Цена у иностранного поставщика — только начало расчёта. До оплаты партии нужно понять, сколько товар будет стоить на вашем складе, какие расходы возникнут при продаже и на какой срок понадобятся оборотные средства.
Соберите расчёт по одной конкретной партии и одному маршруту. Для каждой статьи укажите сумму, валюту, источник цены, срок действия предложения и то, что в неё включено. Неподтверждённые расходы отмечайте отдельно.
1. Подготовьте исходные данные
- Товар: назначение, состав, характеристики, производитель, количество и цена. Приложите спецификацию или предложение поставщика.
- Груз: вес, объём, упаковка и количество мест. Эти данные нужны для сопоставимого расчёта доставки.
- Условия сделки: страна и место отгрузки, условия поставки, валюта, порядок оплаты и готовность товара.
- Продажа: плановая цена, канал реализации, расходы на продажу и ожидаемый срок реализации партии.
2. Составьте карту расходов
Проверьте каждый блок. Конкретный набор затрат зависит от товара, маршрута, условий контракта и распределения обязанностей между сторонами.
Товар и расчёты
Стоимость партии, упаковка и подготовка груза, банковские комиссии и расходы на расчёты с поставщиком. Проверьте, какие услуги уже включены в его цену.
Доставка и хранение
Перевозка по участкам маршрута, экспедирование, погрузка и перегрузка, страхование, терминальная обработка, хранение и доставка на ваш склад.
Оформление и документы
Таможенные платежи, услуги таможенного представителя, необходимые разрешительные документы, испытания и маркировка — если они требуются для конкретного товара.
Организация и продажа
Вознаграждение организатора импорта, складские операции, комиссии площадок, продвижение, возвраты и другие расходы выбранного канала продаж.
Если доставка или подготовка документов уже включена в предложение подрядчика, не добавляйте её повторно. Таможенная стоимость, бюджет платежей по поставке и управленческая себестоимость — разные показатели. Порядок учёта налогов и возможность их возмещения уточняйте применительно к вашей компании.
3. Разделите бюджет поставки и результат продажи
Сначала определите, какие суммы и в какие даты нужно оплатить: аванс поставщику, остаток за товар, перевозку, оформление и услуги подрядчиков. Затем отдельно сопоставьте ожидаемую выручку с затратами проекта на одной основе расчёта.
Разница между закупочной и продажной ценой ещё не показывает прибыль. Для оценки учитывайте весь согласованный состав расходов и количество товара, которое реально планируете продать. Отдельно оцените срок возврата вложенных денег.
4. Проверьте устойчивость расчёта
- Базовый вариант. Используйте подтверждённые предложения и реалистичный план продаж.
- Изменение условий. Пересчитайте проект при изменении курса, тарифа перевозки, цены реализации или срока хранения.
- Задержка продажи. Проверьте, хватит ли средств на обязательные платежи, если выручка поступит позже ожидаемого.
Величину резерва выбирайте по рискам конкретной поставки. Универсальная надбавка не заменяет проверку маршрута, документов и условий договора.
5. Сравнивайте предложения в одинаковых границах
Попросите подрядчиков указать маршрут, состав услуг, исключения, срок действия цены и возможные дополнительные начисления. Предложение только за международную перевозку нельзя напрямую сравнивать с организацией поставки до вашего склада.
Вознаграждение BWBG за организацию импорта начинается от 50 000 ₽. Это оплата работы по организации поставки. Расходы на перевозку, подачу ДТ, страхование и другие услуги согласуются отдельно и включаются в общий расчёт.
Видео: правила расчёта рентабельности импорта
Вторая часть серии о начале работы в ВЭД. Дополнительно можно обсудить пошаговый план для вашего проекта.
Планируете коммерческую поставку?
Чтобы обсудить организацию импорта, подготовьте:
- описание товара и предложение поставщика;
- страну и место отгрузки, вес и объём партии;
- условия поставки и оплаты, город назначения;
- планируемые сроки и этап, на котором находится сделка.
Если часть данных пока неизвестна, укажите это в обращении. Состав работ и стоимость сопровождения согласуем до начала работы.
Посмотрите состав услуги импорта под ключ →. Варианты транспорта и направления доставки — в разделе международных грузоперевозок.
Каналы и проекты автора выпуска
Подписывайтесь на канал, ставьте лайки и не забывайте ставить колокольчик, чтобы не пропустить новые выпуски! Будет интересно! Поехали!
По всем вопросам обращайтесь через сайты или по телефону:
+79299663397
Мы в ВК
Мы в Дзене
Мы в Telegram
Мы на Rutube
Мы есть на Youtube
Мы в OK
Наш 2 канал THE КАША на Rutube
Сообщество THE КАША на VK
Группа в ОК
THE КАША на на Яндекс Дзен
Наши проекты: https://bwbg.ru – консалтинг в сфере ВЭД, включение в таможенные реестры, импорт, экспорт, доставка товаров по всему миру.
https://tpclarzhen.ru – международная торговля товарами, импорт, экспорт и производство товаров промышленного назначения.